دسته: رویدادها

ساختار مصاحبه و تعیین سوالات مصاحبه ۱- بخش اول، آرام کردن کاندیدا، بخش معرفی و فاز آشنایی با کاندیدا که مباحث عمومی در آن مطرح می‌شود. 2- بخش پرسش و پاسخ برای شفاف کردن شکاف‌های موجود در رزومه و موارد دیگر. برخی...

تضاد مخرب: Dysfunctional conflict تضاد مخرب، پایه احساساتی و رفتاری دارد. تضاد مخرب نوعی عدم تفاهم و بیماری است که بین ۲ یا چند نفر پدید می آید. خطر این تضاد آنست که کانون توجه را از کاری که باید...

??چند نکته در مورد نشستن: ?کسی که سر میز می‌نشیند احتمال بیشتری دارد که کنترل شرایط را در دست گیرد. ?داشتن ارتباط چشمی بسیار مهم است و باعث فهمیدن حالات افراد می‌شود. ?رهبر تیم باید ارتباط چشمی با تمامی افراد...

تیم مذاکره نقشها را در تیم خود تعریف کنید. هر تیم مذاکره نیاز به: رهبر (فردی که بیشترین تخصص را دارد)، فرد مثبت good guy (فردی که محبوب طرف مذاکره باشد)، فرد بد (فردی که طرف مقابل او را مانع...

الفبای استراتژی پایه اصلی لغت استراتژی، یونانی و به معنی روش تفکر یک سردار جنگی است که چطور جنگ را برای بردن برنامه‌ریزی می‌کند. در اینجا موضوعات زیر کلیدی است: 1- می‌خواهیم کجا باشیم؟ (اهداف، دلیل وجودی، نتایج …) 2-...

ایجاد فروش موثر ۱- تمرکز بر نیازهای خریدار بجای خواسته‌های او: چرخه خرید طولانی‌تر خواهد شد. در مقابل خریداران صبور باشید، چون مهم است حاشیه اشتباه برای آنها کاهش یابد. داشتن ۳ گزینه خدمات و کالاهای «خوب»، «بهتر» و «عالی»...

نکات کلیدی در مورد فرایند حقوق و مزایا ?پرداخت حقوق بالا عامل انگیزشی نیست، بلکه برعکس یک عامل ضدانگیزشی است. ?تغییر دادن بدون منطق و زود به زود روش محاسبه و پرداخت حقوق و مزایای کارکنان، آنها را سردرگم و...

رویکردهای کلی در پرداخت حقوق و مزایا ۱- بر مبنای ارزش شغل برای سازمان (Job-Based Pay): ?در این رویکرد، هر شغل سازمان مورد ارزیابی قرار می‌گیرد و ارزش نسبی آن برای سازمان تعیین می‌شود. ?ارزش شغل بیان کننده اهمیت آن...

برداشتن موانع ذهنی مشتری در زمان خرید ۱- این حس را برایشان ایجاد کنید که جزو «خریداران باهوش» هستند. 2- به مشتری نشان دهید که دوست خوبی برای او خواهید بود. 3- ارزشهای برندتان را بطور واضح به مشتری بگویید....